2020. aastal ulatus ülemaailmne veebimüügi maht 2,8 triljoni USA dollarini ja sel aastal peaks see arv kasvama 4,8 triljoni USA dollarini. Aastaks 2023 moodustab piiriülene tarbimine 17 protsenti ülemaailmsest veebimüügist, ulatudes 736 miljardi USA dollarini ehk umbes 4,7 triljoni jüaanini.
Veelgi enam, piiriülese e-kaubanduse arenguga on Hiinast saanud maailma suurim piiriülene B2C importija ja eksportija ning made in China on muutumas ülemaailmseks.
Kuid kogu selle õitsengu pealispinna taga on ikkagi probleem. Enamiku Hiina tootmisettevõtete jaoks muutuvad B2C e-kaubanduse platvormi mudel, lugematud tooted ja sajad kauplused pidevalt kogu aeg.
Selline e-kaubanduse ärimudel avaldab tavaliselt negatiivset mõju pakkumisele ja nõudlusele, toodete kvaliteedile ja müügijärgsele teenindusele, kuid need tegurid on rahvusvaheliste tarbijate jaoks väga olulised.
See nõuab Hiina ettevõtetelt selle platvormiga kohanemiseks vastavaid muudatusi, et kasutada ära võimalust piiriüleses e-kaubanduses head tööd teha. Muutmisel peavad ettevõtted esmalt selgeks tegema kolm põhipunkti.
Esiteks tehke selgeks, kas teie tooted on tõesti jaemüügiks mõeldud. Ühesõnaga, kas saate neid kohe kasutada. Sest töötlevas tööstuses kuuluvad paljud ettevõtete tellimused B2B ettevõtete ostutellimuste alla, kuid praeguses etapis põhinevad piiriülesed e-kaubanduse platvormid peamiselt B2C jaemüügirežiimil ning B2B tellimusi ei puudu, vaid väga vähe. Näiteks kui ettevõte toodab päikeseenergiat, peavad toote paigaldama professionaalid, kuid üle mere pole võimalik paigaldada veeboilereid inimestele. Kui ettevõttel ei ole oma kauplusi välismaal, ei sobi see piiriüleseks jaemüügiks.
Teiseks on traditsiooniliste ettevõtete tellimuste arv suur, kuid kogus väike. See võib olla vaid paar tellimust aastas. Kuid piiriüleses e-kaubanduses domineerib suurema arvuga FMCG. Traditsiooniliste tootmisettevõtete kontseptsioonis pole see oluline seni, kuni kaubapartiil ei ole suuremahulisi kvaliteediprobleeme. Piiriülese e-kaubanduse platvormil on aga tootel defektidega tegemist ostjate jaoks 100 protsenti kvaliteediprobleemidega ning ettevõtjad peavad sellele tähelepanu pöörama.
Kolmandaks, kui traditsioonilised ettevõtted tegelevad rahvusvahelise kaubandusega, keskenduvad nad üldiselt saatmisele, sest liiga suure tellimuste arvu korral on saatmine odavaim transpordiviis, kuid piiriülestel e-kaubanduse platvormidel on üldjuhul oma välislaod. Esimest kaubapartii kasutatakse sageli andmete ja turutagasiside testimiseks. Kui arv on väike, kasutavad nad peamiselt õhutransporti. Alles pärast seda, kui toodete müük on stabiilne, hakkavad nad kasutama saatmist, mis on samuti mõtteviis, mida ettevõtted peavad muutma.
Piiriülene e-kaubandus on sinine ookean, kuid selle sinise ookeani all on lugematu arv riffe ja ojasid. Kas laev upub merepõhja või jõuab teisele poole, sõltub sellest, kuidas "tüürimees" tegutseb.